沈阳发快递怎么谈合作价？我跑了6家网点后的实话

去年下半年我帮朋友在浑南弄了个小仓库，做家居百货，日均发件从三十几票慢慢涨到两百多票。这中间找快递合作折腾了快两个月，从铁西跑到沈北，前后谈了6家网点。踩过坑，也摸清了沈阳这边的行情，写下来给同样在找快递的人参考。

沈阳快递合作价大概什么水平

先说价格。沈阳这边通达系（中通、圆通、韵达、申通）对电商客户的分级特别明显。日均30到50票，1公斤首重大概3.5到4元；到100票左右能压到3元上下；300票以上，2.5元不算难谈；上千票的大卖家，1.8到2.2元也有人拿到。极兔在沈阳铺得很猛，报价通常比通达系低两三毛，但网点稳定性差一截，我朋友那边就遇到过换承包区导致积压三天的情况。顺丰和京东贵，电商件首重基本6元起，除非你做高客单价或者生鲜，不然一般不考虑。

区域差异也得说。铁西、于洪的网点密，竞争狠，价格好谈；浑南新区的网点覆盖稀一些，报价偏高，但离转运中心近，截单时间能晚点。我用的中通浑南那个点，晚上九点还能收货，赶当天发货很管用。沈北大学城附近做校园电商的多，几家网点对轻小件有专门的价，2公斤以内一口价那种。

谈之前先搞清楚这几件事

很多人第一次谈合作，光盯着单价，结果后面全是麻烦。我的经验是这几条必须先问明白：

• 问清是直营还是承包区。承包区老板一换人，你的价格和账期都可能跟着变，我第一家就是这么黄的。
• 看截单时间和分拨线路。沈阳发长春、哈尔滨一般次日到，发江浙沪2到3天，冬天大雪会拖一天，别跟客户把话说死。
• 一定先试单。发20到30票不同重量、不同目的地的件，看破损率、扫描时效和客服回不回消息。
• 月结账期和押金写进协议。多数网点要1000到3000押金，账期15到30天，口头说的不算数。
• 破损理赔条款要白纸黑字。我第一家网点口头承诺"全赔"，真出事只赔运费3倍，一票赔了12块。

还有个小细节，签之前去网点看一眼场地。件堆得乱七八糟、没有分区货架的，基本可以pass，那种地方丢件率不会低。

我现在的搭配是中通加极兔两家，主发中通，极兔走低价尾货和偏远地区。说白了，在沈阳找快递合作不是找最便宜的那家，是找出了问题能马上找到人的那家。我现在的网点老板微信随时回，半夜十一点发消息也有人应，这比每票便宜两毛值钱多了。如果你日均还不到50票，其实没必要死磕价格，先用驿站或者平台代发跑着，等量起来再坐下来谈，手里有量才有话语权。